2024年房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》每日一练试题03月17日

<p class="introTit">判断题</p><p>1、房屋状况说明书是由房地产经纪协理人员编制的，说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况的文书。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：房屋状况说明书是由房地产经纪机构编制的，说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况，及房屋交易条件的文书。</p><p>2、在带看过程中，自己应走在客户的里侧，与客户同行，适度交流，不能自顾自的打电话，带着客户遵守交通规则。</p><p>答 案：错</p><p>3、狭义的房地产交易资金仅指房屋买卖价款。()</p><p>答 案：错</p><p>解 析：广义的房地产交易资金包括房地产交易涉及的全部钱款，而狭义的房地产交易资金主要是指房屋买卖价款和租金。</p><p>4、租金专用账户内资金专款专用，只能用于向出租人支付租金。</p><p>答 案：错</p><p>解 析：租金专用账户内资金专款专用，除租赁代理机构应收取的佣金和约定的服务费用外，租金账户中的资金只能用于向出租人支付租金。</p><p>5、当与客人一起进出电梯时，如果是多人带客，则一人先进/出并按住电梯开关，再让客户进/出；如果是单人带客，则经纪人先进/出，一手按住电梯开关，一手指引客户进/出。</p><p>答 案：对</p><p class="introTit">单选题</p><p>1、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。<br>甲机构与乙房地产经纪机构合作销售了一套总价为100万元的二手房。如果按3%的比例收取佣金，甲机构通常可分得的佣金为（　　）元。</p><ul><li>A：6000</li><li>B：15000</li><li>C：24000</li><li>D：30000</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：内部推荐合作分为一般推荐和合作推荐两种方式。一般推荐是指业主受托经纪人将房源信息（连同业主联系方式）推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则作为业主受托经纪人一般只分佣15%～25%。合作推荐则是业主受托经纪人将房源信息（房源基本信息而已，不含业主联系方式，一般为独家委托房源）与其他区域的门店经纪人分享之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主受托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50%。甲机构既可以是一般推荐方式下的卖方代理经纪人或买方代理经纪人，又可以是合作推荐下代理经纪人。在一般推荐方式下，作为卖方代理经纪人可分得的佣金为：1000000×3%×20%＝6000（元）；一般推荐方式下，作为买方代理经纪人可分得的佣金为：1000000×3%×80%＝24000（元）；在合作推荐方式下，可分得的佣金为：1000000×3%×50%＝15000（元）。</p><p>2、2012年7月，甲乙丙三人共同出资在丙所在城市成立了一家房地产经纪股份制公司的分支机构，主要业务是二手房中介。<br>在存量房买方代理业务中，（ ）的作用是非常重要的。</p><ul><li>A：接待</li><li>B：收集信息</li><li>C：推荐房源</li><li>D：看房</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：与客户沟通是<a style="color: #0000ff;" href="https://www.eepw.com/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。 </p><p>3、关于签订房地产经纪服务合同作用的表述，错误的是（　　）。</p><ul><li>A：对房地产经纪机构和人员意义重大</li><li>B：确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系</li><li>C：明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务</li><li>D：建立了房地产经纪机构和委托人之间解决纠纷和争议的机制</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：签订房地产经纪服务合同，不仅对房地产经纪机构、房地产经纪人员，而且对委托人同样具有非常重要的意义。具体包括：①确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系；②明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务；③建立了房地产经纪机构和委托人之间解决纠纷和争议的有效依据。</p><p>4、交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（）</p><ul><li>A：房源信息</li><li>B：客源信息</li><li>C：房地产经纪人员能力</li><li>D：房地产价格信息</li></ul><p>答 案：D</p><p>解 析：任何房地产交易都不能脱离市场，房地产价格信息是交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件。房地产经纪人员在组织双方价格谈判时，应将类似房地产的价格信息、近期房地产价格走势等传递给交易当事人双方</p><p>5、按照规定，预售的项目是未通过竣工验收的，需要签订商品房买卖（预售）合同。现售的项目是已经通过竣工验收的，需要签订的是商品房买卖（现售）合同。房地产经纪人员需要向买方解释签订哪一种合同。然后再将合同主要内容向买方解释清楚。对于卖方来说，示范合同主要的义务在于（　　）。</p><ul><li>A：办理不动产转移登记手续<br /></li><li>B：按约定交付房款<br /></li><li>C：按约定按时交付房屋<br /></li><li>D：正确填写空白条款<br /></li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：房地产经纪人员需要对买方说明：买方有权要求出售方出示该项目的商品房预售许可证，并按时交付质量合格的房屋。对于买卖双方来说，合同主要的义务在于按约定交付房款和按照合同约定按时交付房屋。另外，买卖双方均有义务配合办理不动产转移登记手续。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、在经纪人员的日常工作中，需要进行各种案头工作，目前一些专业化的软件为房地产经纪人员提供了丰富的信息化辅助工具，包括（）。</p><ul><li>A：制作类</li><li>B：计算器</li><li>C：发布器</li><li>D：文本类</li><li>E：应用类</li></ul><p>答 案：ABCD</p><p>解 析：在房地产经纪人员的日常工作中，需要进行各种案头工作，如客户购房能力评估、贷款还款额计算、对外发布信息的文件(如房型图、房源视频等)制作，目前一些专业化的软件为房地产经纪人员提供了丰富的信息化辅助工具，大大方便了房地产经纪人，如某软件为房地产经纪人提供了五大类二十多种辅助工作，包括：①制作类。包括视频制作、全景图制作、房源介绍制作(单页、多页)、房型图制作、网上门店制作器、地图集成等。②计算器。包括购房能力评估、等额本息还款计算、提前还款计算、等额本金还款计算、个人住房公积金贷款计算、税费计算等。③发布器。包括网站发布器、报纸发布器、短信发布器、邮件发布器等。④文本类。包括通信录、记账本、工作日志(计划安排)、文本工具(公文秘书)、辅助决策(置业顾问)等。⑤其他。包括业务提醒、钥匙管理、聊天工具、房源搜索器等。 </p><p>2、房地产经纪人根据客户的（），为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率</p><ul><li>A：资信条件</li><li>B：购房需求</li><li>C：偏好</li><li>D：购房能力</li><li>E：职业</li></ul><p>答 案：BCD</p><p>解 析：房地产经纪人要了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确，就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力，为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率</p><p>3、王某与乙房地产开发公司订立了《商品房预售合同》，并将所购商品房抵押给银行，办理个人购房贷款手续需要到房地产登记部门办理备案登记的合同有（）。</p><ul><li>A：《商品房预售合同》</li><li>B：《借款合同》</li><li>C：《房地产抵押合同》</li><li>D：《房地产经纪合同》</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>4、关于个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的关系，表述正确的有（）。</p><ul><li>A：贷款主体不同</li><li>B：贷款用途不同</li><li>C：贷款政策不同</li><li>D：银行放款方式相同</li><li>E：银行考核在内容相同</li></ul><p>答 案：ABC</p><p>解 析：个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的区别有：①贷款主体与贷款用途不同;②贷款政策不同;③银行放款方式不同;④银行考核侧重点不同。</p><p>5、中国<a style="color: #0000ff;" href="https://www.eepw.com/app/103.html" target="_blank">房地产估价师</a>与房地产经纪人员学会发布的房地产经纪业务合同推荐文本包括（）</p><ul><li>A：《房屋承购经纪服务合同》</li><li>B：《房屋出售经纪服务合同》</li><li>C：《房屋出租经纪服务合同议》</li><li>D：《房屋购买经纪服务合同》</li><li>E：《房屋承租经纪服务合同》</li></ul><p>答 案：BCDE</p><p>解 析：2006年10月，中国房地产估价师与房地产经纪人员学会发布了房地产经纪业务合同推荐文本，包括《房屋出售委托协议》、《房屋出租委托协议》、《房屋承购委托协议》和《房屋承租委托协议》。2017年6月，又对该推荐文本进行了修订，重新发布了《房屋出售经纪服务合同》、《房屋购买经纪服务合同》、《房屋出租经纪服务合同》和《房屋承租经纪服务合同》</p>