2022年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》每日一练试题12月07日

<p class="introTit">单选题</p><p>1、下列（）将决定<a style="color: #0000ff;" href="https://www.eepw.com/app/7.html" target="_blank">房地产经纪人</a>能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务</p><ul><li>A：沟通是否顺利</li><li>B：信息收集是否完善</li><li>C：接待水平是否专业</li><li>D：营销展示是否全面</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定客户能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务</p><p>2、适合采用总结法引导客户做出购买决策的情形是（ ）。</p><ul><li>A：客户具有丰富的购房经验</li><li>B：客户已经遴选了多处房源</li><li>C：客户仅对房源少许部分不满意</li><li>D：客户已决定购买看好的房源</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：总结法适用于已经遴选了多处房源的情况。</p><p>3、房地产经纪业务信息应按照（　　）的原则建档。</p><ul><li>A：一个客户一份档案</li><li>B：一个房屋一份档案</li><li>C：一个委托项目一份档案</li><li>D：一个小区一份档案</li></ul><p>答 案：C</p><p>解 析：归档是指按照业务记录的内在联系进行分类和保存。房地产经纪业务信息的归档，要按照“一个委托项目一份档案”的原则建档。档案资料要整理立卷，并编制卷内目录、案卷编号，填写备考表、案卷封面和案卷脊背。</p><p>4、风险与（）是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本</p><ul><li>A：损失</li><li>B：不确定性</li><li>C：高收益</li><li>D：高额成本</li></ul><p>答 案：A</p><p>解 析：风险（risk）是指对项目或组织目标产生负面（威胁）或正面（机会）影响的不确定性。风险可以理解为客观存在的，在特定情况下、特定时期内，某一事件导致的最终损失的不确定性。风险与损失是相伴而生的，风险还会带来巨大的成本</p><p>5、为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用（），以低廉的价格、优质的产品或服务， 吸引消费者选择自己的产品。</p><ul><li>A：比较定价法</li><li>B：渗透定价法</li><li>C：目标利润定价法</li><li>D：盈亏平衡定价法</li></ul><p>答 案：B</p><p>解 析：市场占有率是指在一定时期内某类产品市场上，房地产企业产品的销售量占同一类产品销售总量的比例，或销售收入占同一类产品销售收入的比例。市场占有率是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。市场占有率与平均收益率呈正相关关系，即企业在较小的市场上占较大的市场份额，比在较大的市场上占据较小的市场份额获得更大的收益。为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用渗透定价法，以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品。</p><p class="introTit">多选题</p><p>1、在出售带租约的房地产时，房地产经纪人员应提醒业主（ ）。</p><ul><li>A：尽快让承租人腾出所租房屋</li><li>B：尽快终结与承租人的租赁关系</li><li>C：尽快将租房押金退还承租人</li><li>D：在出售前的合理期限内通知承租人</li><li>E：让承租人确定是否放弃优先购买权</li></ul><p>答 案：DE</p><p>解 析：房地产经纪人员应提醒业主提前至少3个月通知承租人房屋将出售的情况，以便承租人另外寻找承租房，并提示应签署《承租人放弃优先购买权》的证明文件。</p><p>2、个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，其主要适用人群有（）。</p><ul><li>A：全款购房，现有资金需求的借款人</li><li>B：正在贷款的借款人</li><li>C：无抵押房产的借款人</li><li>D：无力偿还的借款人</li><li>E：贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需求的借款人</li></ul><p>答 案：AE</p><p>解 析：一般情况下，个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，如装修、买车、出国、旅游、留学等。主要适用人群为：①全款购房，现有资金需求的借款人;②贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需求的借款人。</p><p>3、与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应（）。</p><ul><li>A：采取集中式开盘</li><li>B：尽量通过展销会组织营销</li><li>C：选派综合素质高的销售人员</li><li>D：重点面向企业高层人员推广</li><li>E：保持整体或整层销售的连续性</li></ul><p>答 案：CDE</p><p>解 析：写字楼在销售管理上，由于面向的企业高层管理者、企业老板，因此相对于住宅的销售人员，需要选用综合素质较高的人员，会基本的外语交流；写字楼客户具有视野高远、决策理性的特点，因此在上门客户到达销售现场时，项目的整体第一印象是否给客户带来冲击，称为后期销售是否成功的关键之一。成功的写字楼销控往往应该保持整栋或整层销售的连续性，避免出现个别房号拆散滞销。</p><p>4、房源信息的“真实性”体现在（）。</p><ul><li>A：真实存在</li><li>B：真实业主</li><li>C：真实用途</li><li>D：真实委托</li><li>E：真实价格</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：房源的真实性主要是指房源的真实存在、真实委托、真实业主与真实价格。</p><p>5、在网站的付费房源信息发布平台上进行操作，需要注意（）。</p><ul><li>A：时间点把握</li><li>B：标题描述醒目</li><li>C：在客户看房高峰时段</li><li>D：房源描述详尽</li><li>E：杜绝虚假房源</li></ul><p>答 案：ABDE</p><p>解 析：在网站的付费房源信息发布平台上进行操作，需要注意三点：(1)时间点把握：尽可能错开客户看房的高峰时段；(2)杜绝虚假房源；(3)图片质量和描述文字：一要标题描述要醒目，二要追求房源图片的质量，三要房源描述详尽。</p>